потенциални клиенти

Срок на потенциалните клиенти са широко използвани в продажбите. Но как да се намери такъв клиент? Как да го отличи от тълпата? И как да се работи с потенциални клиенти, а след това? Това ще бъде обсъдено в тази статия.

Потенциален клиент, който е

Потенциален клиент - клиент, който може по избор да купуват вашия продукт, т.е. тя има материала и физически увреждания. Трябва да се отбележи, че един потенциален клиент за продавача и от гледна точка на маркетинга на - са различни концепции.

Потенциални клиенти от гледна точка на продавача на

Потенциален клиент за продавача (често се използва жаргон думата - потенциал) - е клиент, който има нужда от предложения продукт, но има някои съмнения (възраженията). задача Продавач - сложи свиването на потенциален клиент.

В дългосрочен дилър на продажбите трябва да пази щателен работа с потенциални клиенти. Събиране на тяхната връзка, се обадите на телефон, говорим за нови промоции, които предлагат специални оферти. По принцип, всеки уважаващ себе си търговец, поддържа записи на потенциални клиенти. Често клиентът е потенциал за търговеца, тъй като клиентът вече не съществува финансова възможност да направят покупка. Понякога клиентът не разполага с време. Но продавачът е важно да се разбере едно нещо, ако клиентът има нужда, тя със сигурност ще я задоволи. Продавачът е длъжен да направи така, че клиентът остави парите беше негова.

Потенциални клиенти от гледна точка на маркетинга на

Там се считат за потенциални клиенти от маркетингова гледна точка, тук става дума за целевата аудитория, за която са предназначени продукт или услуга. Всеки предприемач преди излизането на продукта се отразява на имиджа на някой, който може да се купи този продукт. Проведен някои изследвания на потенциалните си клиенти, за да разберете къде и как да предлага стоката.

В действителност идентифициране на потенциални клиенти в областта на маркетинга се свежда до отговора на четири основни въпроса:

1. Какви са характеристиките на продукта изисква клиента. Необходимо е да се разбере, че предизвикателствата пред потенциален клиент и какви са свойствата на вашия продукт ще помогне за решаването на проблема.
2. Пол, възраст и финансово състояние на потенциални клиенти.
3. Кога и къде е закупен продукта. Къде е целевата аудитория.
4. Това, което се ръководи от клиента при избора на продукт - цена, качество, престиж, иновациите и комфорт.

Колкото повече информация имате за перспективата, толкова по-скъпо ще бъде насърчаването на вашия продукт. Без значение колко добър продукт, трябва да се го предложи на потенциалните клиенти на базата на техните нужди и изисквания.

Къде можете да намерите потенциални клиенти

Както бе посочено по-горе, първо трябва да се анализира целевата аудитория. Дори и да не разполагате с възможности и опит за извършване на проучване на пазара, може просто да се анализира работата на конкурса. Има много малко ниши за бизнес, а дори и ако вашите конкуренти не разполагат с града, в големите градове или в чужбина си случай, че някой вече са ангажирани. И всичко, което трябва да се знае как си конкурент търси клиенти.

Повдигнат по този начин потенциалните клиенти се обаждат lidami, този метод на събиране на контакти се нарича олово поколение. Един олово, в зависимост от стойността на на стойност от няколко рубли, най-високата цена Лида може да достигне до няколко хиляди.

Как се работи с потенциални клиенти

За да конвертирате потенциални клиенти в продажбите, е необходимо да притежават компетентност продавач. Важно е да бъде в състояние да работи с възраженията на клиента и да завърши сделката. Като цяло, спецификата на повишаване на потенциалните клиенти намалили proring и предлагането на специални условия, създадени специално за този клиент. Естествено специални условия не е необходимо да се създаде най-важното, за да бъде в състояние да каже добре за тях, и по този начин да насърчи клиентите да купуват.

Повечето компании имат ясно определен сценарий продажбите на потенциални клиенти, както и всичко, което остава, е да го използвате за продажба. Тези скриптове дават добра реализация и всичко, което трябва, е да организира доставчици на подобни дейности. Между другото, форумът събра голяма колекция от скриптове на различни търговски дружества.

(Все още няма оценка)