Защо бизнесът не е печеливша има решение

Какво става, ако бизнесът не е печеливш? Какво става, ако печалбата е нестабилен и често пада?

Способността да се реши този проблем, както и да поддържа стабилен ръст на печалбата разделя новак в дейността на успешен бизнесмен.

Тук ще обясня каква е тайната е непознат за начинаещи. Но първо, нека да разгледаме типичните стъпки, които се опитват да увеличат продажбите. Тук ще намерите приятели в някои описание?

Управителят изглежда, че проблемът във всяка една посока. И той е абсолютно прав. Но когато той решава да избирам, веднага излиза друг проблем. Резултатът може да бъде много дълго време да експериментирате. И повечето хора това не е достатъчно пари, или търпение. Тук и там е 95% смъртност статистика бизнес проекти в първите 5 години от живота си.

И анекдот с брада на снимките:

Най-важното нещо да се вземе от тази случка: проблемът трябва да бъде разгледан обстойно. Половинчати мерки не се увеличават продажбите! Това е - една голяма тайна, за която новаците плащат neokupivshimisya инвестиции.

Е добре. нека да поговорим за tvlechomsya от суматохата и погледнете проблем ръст на продажбите от друг ъгъл. Нека се опитаме да намерим корена на проблема.

Ето един пример на лекарите. Всичко, след като те са били. Какво означава лекар, когато пациентът идва с него?

Той пита: "За какво подавате сигнал?" И след като получи отговор, той започва да се провери на пациента за лечение на заболявания, свързани с симптом. Това означава, че лекарят търси причини за симптомите и лакомства, които причинява. Като говорим за бизнес, каза д-р занимава ОДИТ

Какво мислите, защо толкова специален старт на професионалистите, като същевременно се гарантира ръст на продажбите в големите корпорации? Какво предприемачи, собственици на малки и средни предприятия?

Най-важното нещо - да се извърши одит на системата за продажби и състоянието на бизнеса, за да разкрие проблеми и затруднения. Как иначе да се разбере какво трябва да се направи?

Специалисти започват с глобалните цели: одита. разработване на стратегия, нишата. След това продължете по-подробно: клиенти, конкуренти, доставки, продажби система, продажби, привличане на нови клиенти.

Какво мислите, колко време е необходимо, за да се получи стабилен ръст на продажбите?

В присъствието на бизнес опит и познания на тесните места, които сте изпълнени с основите на ефективна система за продажби в по-малко от 1 месец. И тогава ще проучи подробностите и привеждане на системата за продажби на идеала. По това време фирмата ви вече не е просто един унищожител на материални и времеви ресурси. Той вече започва да се отговори на нуждите им, както и първите големи договорите ще бъдат подписани в дълга търговия.

Например, моят клиент, търговска фирма офис мебели в Урал, продажбите не са стабилни от месец на месец. След една година от независими опити за коригиране на ситуацията, те нареди одит.

Ние идентифицирахме слабости в системата на продажбите и техническо обучение. След завършване на системата за продажби, включително продавачи на разпределителните области на отговорност и тяхното допълнително обучение, продажбите са се увеличили с 45% за 6 месеца. И през следващата година, не е имало никакви катастрофални месеца с никакви продажби.

Ако стойността си време и искат да растат продажбите без експериментиране, започнете с одита.

Какви са ползите, които се одитират.

• Тя ви позволява да се анализира системата за продажби и да идентифицира слабостите в рамките на 2-3 дни, премахване на продължителни и скъпи експерименти
• Prostroen слаби или липсващи части продажбите система
• Бързо и стабилно увеличаване на печалбата от 30% или повече

Така например, в Москва, които продават строителни материали бяха слаби продажби в регионите и ниската рентабилност поради висока конкуренция.

След одитната система е изградена да работи с ключови клиенти в Москва. Гамата от продукти с висока печалба. Продажбите бързо да излязат на хълма. След 6 месеца, ние е трябвало да увеличи персонала от 2 пъти, за да се справят с притока на клиенти!

Знаете ли, че водещите компании използват одити систематично.

• Седмичен - потокът на клиенти, продажби, преобразуване
• Месечна - изпълнява годишен план? - реакция на резултата
• Годишно - глобалната система за анализ и резултатите от всички дивизии.

Важно е да се разбере, че ако в края на месеца, не може да плати заплати или наем - това е твърде късно за продавачите обвиняват лоши резултати. И все пак, трябва да реши дали да използва тайните на лидерите или да остане в дългата поредица от новодошлите.

С уважение,
Евгений Lukonin
Най-добре продаван-b2b: гарантирано увеличение на продажбите с всеки бюджет!