Кой е потенциален клиент

В тази книга много пъти думата клиента. Но кой наистина е такъв? Нека си го кажем.

За физическо лице (частен клиент) или организация (корпоративни) смята нашия потенциален клиент, той / тя трябва да отговаря на четири изисквания.

• Необходимостта от предлагания продукт.

Както вече споменахме, доста често продавачът създава (отворен) търсенето на клиентите за продукта. Това означава, че съществува необходимост, но клиентът не знае за него, тъй като той никога не беше мислил или е знаел за съществуването на решение на вашия проблем.

Например, един човек през целия си живот се използва за пиене и готвене вода, храна, взета от чешмата (със съмнително качество). Въпроси, поставени от продавача на бутилирана питейна вода на клиентите и ги изгонил статистика на заболявания, причинени от мръсна вода "се отваря" присъствието на клиента в неговата нужда от чиста вода.

Ако се опитаме да продаваме на клиента продукт, който не се чувства необходимостта, а след това нашите действия се наричат ​​с налагане на ненужни.

Споделяне на страницата

Свързани глави от други книги

Кой е експерт? Най-прости и по-кратка дефиниция на вещото лице дава онлайн енциклопедията "Уикипедия". Според нея, на експерта - специалист, нает от хост или такса за издаване на становище с резерви или решение по въпроса,

Правило номер 15 Потенциален купувач никога няма да види най-добрия си представяне, ако ви дам една презентация, след което се изискваше потенциалния купувач ли на време "да се мисли» • И пак - срещу продажбата на история • Въпроси водещите да.

Правило номер 38 проблем, който казва на потенциалния купувач никога не е вярно, Били ли сте някога в номинално изражение, "диагноза", което ти се обадя един потенциален купувач? • Не се основава на работата на база неверници. • Бъдете

Кой е гуру Както бе споменато по-горе, във всяка област, има хора, които се считат за експерти, номер 1. Те ​​печелят адекватно голям (по стандартите на колегите) пари. Те са добре известни и популярни. Те получават най-добрите клиенти без усилие. И назначават такива цени,

Кой е експерт? EkspertV тази книга думата "експерт" ще се използва като синоним на думата "гуру". И все пак, нека да послушат тази концепция малко по-дълбоко. Това е необходимо, за да има правилен вътрешен nastroy.Kto експерт? Един човек, който знае как да