Къде скрити потенциални клиенти

Кои са потенциалните клиенти? Това са хора, които просто се нуждаят от вашия продукт или услуга, те са точно толкова дълго, тъй като тя не е наясно. Вашата задача - да ги направят реални клиенти.

Разбира се, търсенето на потенциални клиенти - работа не е лесно. Ето защо, компетентни мениджъри го налагат само опитен и доказан персонал.

Така че, какви са основните методи за търсене?

2. Адрес по пощата. Също така е много добър начин за намиране на клиенти. Въпреки това, този метод изисква внимателна преценка. Ако просто изпрати пакет от букви и изчакайте притока на клиенти, резултатът ви не чака.

3. Участие в изложения, панаири и конференции. И това, което ви кара да мислите, че вашите потенциални клиенти не посещават такива събития? Дори и като посещението! По време на участието си само в една изложба могат да привлекат повече клиенти, отколкото през последния месец на изпращане.

Освен това, тези събития не са непременно самите участници. Това е достатъчно, за да се свържем с тях и да ги посетите, за да използвате максимума на възможностите за търсене на клиенти.

Е, как да привлекат клиенти, ние разбираме. Как да ги разпознаем? Това е достатъчно проста. Първо трябва да се определи аудиторията си. Ако, например, продажба на играчки, тогава вашата целева аудитория - родители и деца. Въпреки това, в повечето случаи детето не ще бъде в състояние да плащат за тяхната любима играчка, така че потенциалните клиенти се интересувате от само родителите.

Една от тайните за привличане на клиенти - брилянтен реч. Тези, които са надарени с дара на убеждаване и може да се опише ясно на всеки продукт - рождение продавачи. Проверени че потенциалните клиенти са по-склонни да "кълват" на словесното описание, отколкото на визуалното изображение на обекта. За тази цел е полезно да се проведат обучения за мениджъри по продажбите. На тези сесии, можете да се обучават в описанието на различни стоки (не само тези, които ви предлагаме).

Следвайте тези съвети, както и потенциалните си клиенти скоро ще станат реални!