Как да се продават продукти на пазара
10.4. Как да продават своя продукт? (Маркетинг методи)
Система за дистрибуция на стоки - ключова част от маркетинга и един вид последното събитие в цялостната дейност на дружеството за създаването, производството и транспортирането на стоките до за потребителя.
В крайна сметка, един положителен резултат, се определя от факта на продажба. Продажбата е пряко свързана с организацията на продажбите.
Концепцията за "продажби" трябва да включва редица специфични функции:
5) насърчаване на търговските връзки на едро и дребно, предварително обучение и действителната продажба на стоки.
Основните елементи на системата за разпределение на пазарната икономика са: канал за разпространение, търговец на едро, търговец на дребно, брокер, комисионер, агент на едро, получател, продавач, търговец.
На пръв поглед, с голям брой участници в процеса на търговия усложнява популяризирането на стоки и води до ненужно, неоправдано поколение фалшив върху цената. Но вие можете да го погледнете от другата страна.
Собственикът на фирмата се стреми да намали разходите за маркетинг, но е необходимо да се гарантира удобство на потребителя. Всички разнообразието и големия брой на всички видове търговци просто отразява спецификата на продукта, пазара, фирмата, както и да осигури необходимото ниво на комфорт на този, който го купува.
Особено внимание в политиката по продажбите трябва да се обърне към формирането на канала за продажби, който ще бъде най-добрият в момента. Канал за дистрибуция (разпределение) на стоки - организация или лице, участващо в популяризирането и обмена на конкретни стоки (няколко продуктови групи) на пазара.
маркетингови техники стоки
Не е случайно, по-горе се счита за концепцията за канал за продажби. Връщайки се към терминологията, е необходимо да се разгледа концепцията за дължината и ширината на канала за дистрибуция.
Дължината на канала за дистрибуция - е броят на участниците в процеса на продажба, т.е., броят на посредниците по веригата за доставки ... Има няколко нива на разширение, най-простият от които са следните: на производителя - търговец на дребно - потребителски и производители - търговец на едро - търговец на дребно - потребителски. Това включва понятието метод дистрибуция на едро.
Ширината на канала за дистрибуция - е броят на независимите обекти на процеса на продажба в определен етап от него, например броят на търговците на едро стоки.
Търговия на едро метод продажбите на продукти
Търговия на едро движение е началото на процеса. Това важи както за средствата за производствени и потребителски стоки. Когато стоки на едро, закупени в големи количества. Покупките извършват търговия на едро с посреднически организации с цел да ги препродаде на едро, търговци на дребно организациите по места. производител на едро продава стоки чрез много големи партиди, с изключение на контакт с отделните потребители. На търговията на стоков пазар е активна част от сферата на обръщение.
Търговия на едро - форма на взаимоотношенията между предприятията и организациите, в които страните се формират икономически връзки Каталог на себе си доставят.
Ясно е, че търговското споразумение на едро с посреднически организации. Тяхната цел не е потребителски стоки, и да го отведе до крайния потребител. Търговия на едро отразява икономическите отношения между региони, отрасли, определя движението на стоки в страната, като по този начин подобряване на териториалното разделение на труда, пропорционалност се постига в развитието на регионите. За рационално разпределение на едро за търговия с околната среда, трябва да притежават специфични данни на сегашното състояние и бъдещите промени в ситуацията на регионални и секторни пазари.
Основните цели на търговията на едро са както следва:
1) изследвания маркетинг на пазара, търсенето и предлагането на продукти за производство и технически цели и на потребителите;
2) производството на стоки в обхвата изисква от потребителя, със съответното количество и качество;
3) навременно, пълно и ритмични софтуерни продукти в широка гама от посреднически, търговци на дребно, потребителите;
4) организиране на инвентара за съхранение;
5) организиране на системен и ритмичен вноса и износа на стоки;
6) осигуряване на приоритета на потребителя, повишена нейното икономическо въздействие върху доставчика, в зависимост от надеждността на икономическите отношения, качеството на доставяните продукти;
8) организацията на планирания внос на стоки от производствени зони на потребление зони;
9) Широкото използване на икономическите методи за контрол на цялата система на взаимоотношения между доставчици, посредници, потребители; намаляване на общите разходи за преместване на стоки от производителя до потребителя.
Търговия на едро извършват брокер, комисионер, търговец, продавач. Търговия на едро на метод стоки е широко разпространена в много страни, както и за крос-кънтри търговия е, разбира се, уникален. От горното за търговия на едро може да приключи своята принадлежност към метод индиректен продажби, в които производителите да достигат до потребителите, използващи различни от услугите на посредници.
продукт взаимодействие с крайния потребител предоставя на дребно. В средствата за търговия на дребно материали, които са представени под формата на стоки или услуги се прехвърлят от сферата на обръщение в сферата на колективното, индивидуална, лична консумация, т.е.. Д. стават собственост на потребителите. Тя идва процеса на продажба, тъй като потребителите купуват продукти от които се нуждаят в замяна на парите си. Има възможности за започване на нов цикъл на производство и разпространение, както и продуктът се превръща в пари.
Осигурява продажби на дребно на стоки за населението за лична консумация, организации, предприятия, институции - за колективно потребление, или битови цели. Търговията се извършва в специално организирани за това места (магазини, пазари), но могат да се извършват в производствените складовете на производители, посреднически организации, маркови магазини, купуващи центрове, работилници, ателиета и др. Г.
Търговия на дребно предоставя редица функции:
1) разглежда пазара преобладаващите условия на пазара;
2) определяне на търсенето и предлагането на специфични видове стоки;
3) търси стоките, необходими за търговци на дребно;
4) носи избора на стоки, сортирането им при получаването на желания обхват;
5) прави плащането на стоката, получена от доставчиците;
6) извършва операции за получаване, съхраняване, етикетиране на стоките, определя цените си;
Търговия на дребно, като се има предвид спецификата на обслужването на клиентите е разделена на фиксирани, мобилни, поръчки по пощата.
Стационарни търговската мрежа се състои от голям, модерен, технически оборудвани магазини, както и сергии, палатки и павилиони, вендинг автомати. Разграничаваме магазини на самообслужване, в които клиентът има свободен достъп до стоки. Такава мрежа е най-често. Разнообразие от стационарен търговски са и магазини като "магазин-склад." Продукти в тях не изложени в витрини, рафтове. Този подход значително намалява разходите за товарене, разтоварване, опаковане, така че продажбата им се извършва при по-ниски цени. Такива магазини работят, като правило, в покрайнините на големите градове.
Сега, на нов тип продажба на стоки - автомати. Те са удобни с това, че те могат да работят денонощно, без продажбите на персонала. Инсталирани машини вътре в магазина или извън него. Предмет на търговия обикновено е определен набор от стоки за бита (напитки, сандвичи, дъвки, цигари, канцеларски материали, пликове, поздравителни картички и др ..). В момента, проблемът е да се запази машината на високо техническо ниво.
Mobile мрежа за продажби по-близо до продавача на потребителя. Тази търговия може да бъде razvoznoy използване на автомати vagonolavok и гъвкави използване тави и други прости устройства. Вариация на този вид търговия е директните продажби на дома. В същото време продажбите търговски агенти производители, брокерската дейност и търговски дружества доставят и продават продуктите си директно до купувача. Въпреки това, само ограничен асортимент от стоки могат да се движат по този начин. Ограничения възникват поради теглото на стоката.
Структурата на търговията на дребно трябва да вземе предвид обхвата. Стоките обикновено са комбинирани в съответните групи (подгрупи), въз основа на промишлен произход или потребителски стоки. В търговията на дребно, във връзка с това са различни видове магазини.
Специализирани магазини, занимаващи се с продажба на стоки от една определена група (мебели, радиостанции, електроуреди, обувки, текстил, облекло, мляко и т.н.).
Ниши магазини продават продукти, които са част от групата на продукта (подгрупа) (мъжки дрехи, работно облекло, тъкани, коприна и др.)
Комбинирани магазини за продажба на стоки, извършени няколко групи (подгрупи), които отразяват търсенето общност или удовлетвори съответния кръг от потребители (като спорт стоки, книги и т.н.).
Супермаркети продават много продукти на стокови групи в специализирани секции.
Смесени магазини, занимаващи се с продажба на стоки от различни групи: и двете храни и нехранителни стоки, без формиране на специализирани секции.
Високо ефективно търговската мрежа на компанията е много силно конкурентно предимство, което ще помогне да оцелее в конкуренцията. Особено внимание следва да се обърне на мобилността и адаптивността на мрежата.
промоция маркетинг продажби
промоция маркетинг - съвкупност от различни дейности в постигането на предимствата на продукта на потенциални клиенти и да поощри появата те желаят да го купят.
През всяка компания трябва да има отдел или поне един експерт по формиране на маркетингова компания. Съвременните организации използват усъвършенствани системи за комуникация, за да се поддържа контакт с посредници, клиенти с различни обществени организации и слоеве.