Как да се насърчи нов продукт на пазара

Новата промоция на продукти на пазара: как да се "вземат" от дясната ниша?

Процесът на установяването на пазара на всеки нов продукт, продукт или услуга, е сложен, mnogozadachen изисква инвестиране значителна сума пари, време и усилия. Това важи и за успешни компании, големи корпорации и малки фирми, които създават нещо уникално и искат да направят толкова много знаят за него.

Новата промоция на продукти на пазара - задачата на отговорна и трудна, а дори и най-малката грешка може да струва на компанията значителни загуби. Много от "арогантни" предприемачите предпочитат да работят независимо един от друг, на случаен принцип, без оглед на опита на други компании, не proschityvaya всичко предварително, без да се налага никаква информация за състоянието на пазара, конкурентната среда, потенциалното търсене на нов продукт, не се придържат към една стратегия за промоция. Експерти смятат, че в този случай, за да направи това, и само въз основа на своята интуиция не е наред. Тя изисква цялостен подход, експертни съвети и използването на ефективни техники. Просто работи "в комбинация" ще ви помогне да се въведе нов продукт на пазара и постигане на икономически резултати.

Бизнесмените, които нямат опит на "промоцията" на стоки, често използвани от маркетингови услуги, които изпълняват сложни анализи - мониторинг на пазара, включително и изследване на конкурентоспособността, оценка на степента на съответствие с пазарните очаквания за ползите от нови продукти - и, в резултат на този анализ, даде правилния оценка на бъдещия успех на предложените нови елементи може да коригира стратегии за популяризиране. Това не е необичайно, когато въз основа на цялостен анализ на перспективите за нов продукт, се оказва, че резултатите от дейността си на пазара просто няма бъдеще, а дори и нерентабилни бизнес.

В случаите, когато бизнесмените замислени само за създаването на нов продукт, опитни търговци учат предложения, търсенето на подобни продукти, са предприемачи твърдят, че това, което трябва да бъде нов продукт, развитие на опции и концепции за това какво трябва да бъде продуктът да отговори най-добре на всички изисквания потребителите.

Означава ли това, че насърчаването на нов продукт на пазара е възможно само, само с помощта на професионалисти, експерти и маркетингови агенции вмъкване сериозно в сложна стратегия? Разбира се, че ще бъде така наречената "пътя на най-малкото съпротивление", но също така и за предприемачите, които решат да предприемат въвеждането на нов продукт на собствената си, там е "обединена" инструменти за насърчаване на които можете да използвате в работата си.

Нов продукт на пазара: етапите на изпълнение

Процесът на въвеждане на нови продукти на пазара обезкуражава "новодошлите" бизнес, тъй като не всеки млад компания готов за глобалната конкуренция. В случаите, когато стоката или продукта, който планират да доведе до пазара ", обречен на успех", е един наистина уникален и ще резонира в сърцата на клиентите, маркетинг експертите съветват предприемачите да не се страхуват да поемат рискове и да се опитаме да се придържаме към ясна стратегия в няколко основни етапа промоция на нов продукт на пазара.

1. Проучване на пазара

Първият и наистина важната задача, която трябва да се обърне специално внимание, извършване на промоцията на нов продукт на пазара - това е проучване на пазара и "настроението" на целевата аудитория, която има за цел да продаде нов продукт. Предприемач трябва да се идентифицират най-перспективните сектори на пазара за продажба на нови елементи в нея, се определят границите на потребителите, които в бъдеще ще бъде да купуват такива стоки. Най-добрият "ниша" за нов продукт, той е "ограничените" стоки, които не могат да бъдат закупени във вашия град.

Така например, в магазини за продажба на велосипеди, но всички те са с лошо качество, много велосипедисти са готови да дойдат и да плати парите си за велосипедите известни марки, но те просто не го правят, а след това хората трябва да поръчате мотори в интернет, заплати, да пазарувате в други региони. Това означава, че тази ниша - все още не е заето от някой, и да пуснат на пазара нов продукт, в този случай, велосипедите добре познати на компанията, която е уникална в нашия град или страна, такива продукти автоматично ще станат популярни, тъй като отговаря на нуждите на потребителите.

Опитните търговци съветват бизнесмените, които са ангажирани в изследвания на пазара и целевата аудитория, да следите в тази връзка, "чужди" тенденции. Така да се каже, всички нови продукти, които са успешно "отиде" на външния пазар в повечето случаи "да пусне корен" в нашата страна, и "каймака" тук ще премахне този, който ще има време да се въведе нов продукт на пазара по-бързо от други.

Позициониране 2. Продукт

Важна стъпка в насърчаването на нов продукт на пазара е позиционирането на продукта, дизайнът на концепцията му. За да направите това, трябва да се анализира на новия продукт, за да се характеризира неговите силни и слаби страни, решение за бъдещото им стойност, се оцени как новият продукт ще "подходящи" на очакванията на потребителя. Как да не направи грешка на този етап? На първо място, най-правилното решение ще определи основния качеството на продукта, че потребителят "оценявам" на първо място. Например, бутане на пазара нов продукт - уникални козметични продукти, направени от мед, "акцент" при създаването на концепцията за позициониране на продукта трябва да се извършва на естествеността на всички компоненти на такива козметика, безопасността на тези средства или да се използва уникална технология.

3. се нарежда сред конкурентите

Преди насърчаване на пазара на нов продукт, на пазара трябва да бъде всеобхватно проучване, и, на първо място, като се отнася за конкурентни фирми. Необходимо е да разберете кои фирми са представени на пазара на този тип продукт, каквито и да било преки или косвени конкуренти на компанията, за да знаят как те се позиционират, каква стратегия да се развитието. Ако подобни на нашите продукти новост конкурентните фирми имат по-висока цена, нещо, позиционирането на компанията трябва да изгради по отношение на конкурентите си, като се набляга на ниски цени. Ако цената на нов продукт е по-висока от тази на конкуренцията, а след това на нуждите на потребителите е на разположение, за да обясни защо той "надвзети".

4. Изготвяне прогнозата за продажбите

5. Изготвяне на план за рекламна кампания

Един добър вариант за насърчаване на нови продукти на пазара в ранните етапи е своите продажби чрез интернет, чрез участие в специализирани изложения, спонсорство и т.н.

6. "тестване" на нов продукт

Тази стъпка в плана за действия за сключването на нов продукт на пазара е един от най-финала и наистина важно. Тъй като насърчаването на стоките на пазара, трябва да сте убедени в неговата неотложност сред купувачите. Оценяване на необходимостта на продукта цялостно: качеството, опаковката, цена, лекота на използване, функционалност, съответствие със спецификациите и т.н. Когато нов продукт опитайте определен брой от първите купувачи, въз основа на обратната връзка, тя ще бъде ясно дали техните очаквания са изпълнени по отношение на продукта, независимо дали е оправдано и вашите очаквания по отношение на търсенето на продукта и правилното му позициониране. На този етап в стратегията за насърчаване на продукта на пазара все още не е твърде късно да се направят корекции, в зависимост от това, което резултатите ще "тест" на новия продукт.

Както видяхме, успешното навлизане на "новини" на пазара зависи от много фактори и се състои от стъпки, за изпълнението на които трябва да се третират сериозно. Той е интегриран подход за насърчаване на нови продукти могат да постигнат желаните резултати, помага нови продукти "опора" на пазара, разгледайте от конкуренцията ", спечели" сърцата на своите клиенти и в крайна сметка - да донесе на компанията стабилен доход (в) Biznes.Ru.