Как да продадем непродаваем стоки - ефективни методи, справедливост
- Но ако в случай на потребителска електроника, продуктът ще рано или късно ще купи, например храната, не може да лъже за дълго време в очакване на купувач, и изисква незабавни действия.
Независимо от причините, поради които е имало непродаваеми, отчаяние заради това, че не е необходимо, защото както каза един от закона маркетинг - няма продукт, който не може да бъде продаден, просто трябва да се намери клиент е готов да го купи.
Важно е да се създаде необходимия търсенето на продукта, уверете се, че клиентът е убеден, и осъзнах, че предлаганите продукти се нуждае. За информация как да се намери клиент се интересуват от него и да се уверите, че продуктът е на стойност купуват и какво да направя, за да се увеличи търсенето, е необходимо да се говори по-подробно.
Как да се разпорежда с непродаваем стоки
• Оптимизиране на структурата на продуктите и методи за нейното прилагане директно в магазина;
• Каталог Оферта на товара към други по-популярни продукти;
• Намаляване на цените в рамките на програми и действия на всички на купона на избрани продукти.
Увеличаване на продажби чрез промоции
Повечето клиенти предпочитат да купуват неща, които те знаят от личен опит или на препоръките на хора, които познават и доверие. Ето защо, за да се опита нов продукт за себе си и се уверете, че тя не е по-малко добро, отколкото традиционните колеги, много ще се съгласят да го купите. Както показва практиката, на притежаването на тези акции, вдига продажбите със средно 30%. и това е - отличен резултат.
Вие трябва да изберете най-подходящия момент за действие, сравнявайки го с максимално притока на клиенти.
Така например, през работните дни, най-голям брой купувачи е вечер от 18:00 до 21:00 часа, а в събота и неделя от 13:00 до 19:00 часа.
Правилно оформление ще помогне продаде стоката непродаваем
- Използвайте "златен рафта" - продукти, пуснати в магазините са на нивото на очите, бързо разпродадени. Това се дължи на обичайните невнимание и разсейване лицето, на което е по-лесно да се види и да вземе това, което е точно пред тях, отколкото да се запознаят с цялата багажник и плъзнете, за по-ниските рафтове;
- Expose неликвидни на първия ред - по-ефективно изкупува стоки, които клиентът погледна първо място. Също така, тъй като можете да продават продукти, които имат срок на годност скоро ще свърши, но те са в добро състояние. Имайте предвид, че в повечето магазини за днес нетрайни растителни храни са често във втория, третия ред и на първия ред се състои от стоки вчера, така че да се избегне повреда и да елиминира появата на забавяне;
- Сложете един евтин продукт в квартала на скъпи колеги - разликата в цената е дори не толкова много, винаги е стимул да купуват. Ето защо, два пакета от същия сок, клиентът е вероятно да изберете този, който е по-евтино, тъй като по принцип, продукт на същите;
- Използвайте рафт в близост до касата или изход - отидете в офиса, всеки си спомня - ако всичко беше купил от собствения си списък на продуктите, и ако нещо не е забравено, малцина биха подкрепили дълбоко в магазина и с голямо удоволствие се вземат подобни стоки, което е наблизо.
- Използвайте етаж и огромен дисплей на стоки - мине пирамидални опаковки от прах за пране, кутии с бисквити или други стоки, клиентът вероятно ще обърне внимание на тях. Масивна оформление, създават усещане за акции или продажба, което също ще бъде стимул за покупка на стоки;
- Намерете "свързани" елементи в района - например, ако има набор от непродаваеми подправки, можете да ги поставите в отдела за месо, един човек, който е дошъл за големи покупки, биха могли да се интересуват от тези продукти и да го купя в булото. Бижута може да бъде поставена до отдела за парфюм, като съпътстващи стоки със сигурност ще привлече вниманието на клиента, и ако искате нещо, човек може да ги купуват, ако не веднага, а след това при следващо посещение.
Всички методи се основават на оформлението на една проста игра с човешката психология. Вие не сте заблуждаваш никого, а просто даваме възможност да разгледате необичайни елементи от нов ъгъл. Тази техника е с висока ефективност, но по-важното е не изисква никакви допълнителни разходи.
Непродаваем стоки в товара
Друг забележителен маркетинг решение е прилагането на бавно движещи се продукти като добавка към търсенето. Това се прави, като правило, за да се създаде разнообразие от готови подаръчни комплекти, когато в един колоритен пакет поставени комплект популярните продукти и нещо на неликвидни. Такова решение се прилага за козметични комплекти, домакински химикали, празнични сладкиши комплекти и др
Тази идея е най-подходящо в навечерието на празниците, когато завърши комплекти в кутия за подарък, ще се разминават с гръм и трясък. За да се подобри ефективността на продажбите, достатъчно, за да се откажат от малко в цената, организиране на действие. Важно е да се посочи, първоначалната цена на продукта, процента на намалението и на крайната цена. Малко зад цената, можете да получите една чудесна възможност да се отървете от запаси от непродадени стоки, които, без да хитър, но честно по отношение на методите на клиентите ще отиват само за рециклиране.
Значителна роля в подготовката на подаръчни комплекти, играе колоритен опаковки. Често непродаваем стоки, не се различават привлекателен външен вид или известна марка. Ето защо мястото му вид, заедно с продуктите от по-свръх производители. Например, един крем за лице от някакъв неизвестен производител, под името "Дейзи", който се характеризира с отлично качество за цената си сегмент, е малко вероятно да бъдат закупени до успешно. И ако да го поставите в една и съща опаковка с известни продукти, например, от компанията NIVEA. купувачът се радваме да го вземе, защото квартала с известната марка, може да послужи като доказателство за качеството на непознат продукт.
В този случай, инстинкта на доверие, предизвикана от популярните стоки, срещу които по-малко известни, играе ролята на един хубав бонус. Друга отстъпка ще стимулира интерес към предложението за увеличаване на шансовете за продажба. Нещо повече, оценката на качеството на продуктите, които са в булото, клиентът може да продължи да се интересуват от това, което също допринесе за нарастване на търсенето на неликвиден продукт веднъж.
Една малка отстъпка е начин за големи продажби непродаваем стоки
За всеки предприемач е очевидно от факта, че намаленията на стоки, намаляване на размера на приходите. Но ако става дума за неликвидни малка отстъпка може да се отървете от големи загуби и да донесе добри печалби. В крайна сметка, ако стоките не се продават във времето, то само ще се влоши и да се разпорежда на продуктите се дължи на факта, че клиентът не е в състояние да я интересува.
В действителност, за да предложи на стоки с отстъпка има тънкости и нюанси.
Когато на дисплея на стоки, върху ценовата листа трябва да посочи цената без отстъпка и намаление на цените за клиента, за да усетите разликата и да направи най-добрите оферти.
Не е необходимо някой да мамят и надуе цената на стоката, без отстъпки - твърде голяма разлика в цената може да изплаши клиента, защото създава впечатление, че продавачът иска да наложи на стоките, и по този начин то е било лошо или с изтекъл срок.
Допълнително, но много важно предимство на такива акции купон може да стане повишаване на доверието на клиентите. В крайна сметка, към магазина, откъдето често има намаления на различни продукти, много по-привлекателни в сравнение с другите конкуренти, чиито цени се повишава постоянно. Придържайки се към прости правила, можете не само да приложи непопулярни стока, но като цяло за съхранение на аудиторията чрез привличане на нови клиенти, които ще дойдат по препоръка на редовни клиенти. За да получите много, понякога трябва да жертват нещо, и всички системни дялове купон това е така. Освен това статистиката показва, че стоките с отстъпка, разпродадени бързо при 20% -40%.
Реброто на интересите на клиентите си и да актуализирате времето на действието. Например, можете да направите един сезон на "изгаряне" на отстъпки, която продължи само три дни, за да излезе с лозунг и призив за действие мотивира клиентите да го купя сега, защото по-късно ще бъде твърде късно и всички го разглобите.
Вдигнете изключителност непродаваем стоки
- На етикета, можете да укажете името на продукта и неговите предимства.
Ако бисквитки, приготвени с минимално количество захар, това трябва да се подчертае. В допълнение, бисквитки овесени ядки полезни в сравнение с конвенционалните пшеница, и го изберете. Клиентът трябва да се интересуват и да му покаже предимствата на продукта. Само няколко прости манипулации и минималния размер на инвестициите при печатната дейност и позволява няколко увеличи търсенето на продукта, повишаване на неговата изключителност.
От всички по-горе, можем да направим един прост извод - всеки продукт, можете да продавате, просто трябва да се създаде търсене за тях, и да се покаже на клиента предимствата. Надяваме се, че сега, да знае как да продава стоката непродаваем, вие ще бъдете в състояние да реши проблема с външния вид и натрупването на излишък от запаси.
Придържайки се към простите методи за увеличаване на търсенето, е възможно да се отърве от всички бавно движещи се продукти. Все пак, струва си да припомним и за уважение към клиента и репутацията му, с изключение на всякаква манипулация на забавените продукти са загубили имотите си или опасни за хората.
подход на продажбите винаги трябва да се индивидуализира.
Необходимо е да се вземе предвид спецификата на продукта, целева аудитория, която е в състояние да се интересуват от продукта, както и възможност да го направи по-привлекателен за клиента.
(3 оценки, средно: 5,00). Моля, гласувайте, ние се опитахме много трудно!