Как да представят своя бизнес план цех

Както е посочено в келтските митове, някога е имало магически съдове ", отговаря на всички вкусове и нужди, които ядохме и пихме от тях." Тези митове са довели до легендата за Светия Граал. Съвременният еквивалент на Светия Граал - бизнес план.

Той е на теория, трябва също така да отговарят на всички (инвеститори, директори, основатели и управители) и имат магически ефект върху всеки, който яде от нея - по-специално, да доведе до непреодолимо желание да напише чек или да одобри проекта.

Но като Светия Граал, бизнес плана - обектът е до голяма степен митичен и недостижим. Повечето експерти са съгласни, не с мен, но бизнес плана не разполага с много практическа полза за стартираща компания, тъй като предприемачите обикновено са изградени върху неговите предположения, хипотези и други неизвестни количества.

Що се отнася до вътрешното предприемачество, и тук за практическото прилагане на бизнес план е много ограничен. За всеки - външен или вътрешен - ръководството най-доброто стартиране на ежедневната работа на дружеството е SAS система (ориентир плащания, задачи).

Въпреки това, много инвеститори наскоро наети служители, потенциални членове на съвета на директорите и вътрешни експерти, които вземат решения настояват за писане на бизнес план и без да се отказва да продължат напред. Плюс това, в процеса на писане на бизнес план е определено предимство: тя обединява екипа, принуждавайки я да работят заедно, за да се посочват намеренията му. Така че пиша бизнес план - добър бизнес план - но не гледам на него като на Светия Граал. Фирми постигнат успех чрез компетентен превежда планове и не грамотни планове.

Да приемем правилните обещания

За съжаление, наивни предприемачи смятат, че бизнес план може да предизвика вълнение инвеститор и благоговение незабавно искане: "Кажи ми, моля те, по какъв начин да се прехвърлят пари."

Е, няма нищо лошо в сънува. Правилното и реалистична мотивация за написването на плана трябва да бъде: в първата от които се намалява еуфорията - например, политиката на обслужване на клиентите.

• И накрая, планът идентифицира пропуските в екип на организаторите. Ако търсите кръг офиса, ти осъзнаваш, че няма никой, който би трябвало да прилага някои ключов елемент от плана - тогава, екипът, който липсва.

Всички полунощ, романтични, абстрактни мечти за промяна на света са доста осезаеми и противоречиви, е само да ги прехвърли на хартията. По този начин тя не е толкова важно, този документ, както и процеса за създаването му. Дори и да не преследват целта за привличане на капитали - все пак трябва да напиша бизнес план.

Първо подарък, а след това се планира

Много предприемачи се опитват първо да усъвършенства своя бизнес план, а след това от него "Извадка" - слайдовете за представяне. Те вярват, че бизнес план в основата на всичко и презентация - концентрирана версия на този велик документ.

* В оригиналния - ангел. В бизнес средата е налице като "бизнес ангел". Ние използваме преводач в този смисъл на думата "благодетел" и "патрон". - Прибл. Ед.

Съсредоточете се върху автобиографията си

Нека ви напомня - това е 10 слайда, които трябва да присъстват в добра презентация на инвеститорите:

5. Тайната на успеха.

6. Маркетинг и продажби.

8. екип за управление.

9. Финансови прогнози и ключови показатели за изпълнение.

10. Текущо състояние, постижения досега, графика и използването на средствата.

Тези елементи съставляват 10 кадър и вашия бизнес план. Вместо "името" на слайд трябва да има резюме - най-важната част от плана. Една добра автобиография - е стегнато и ясно описание на проблема да бъде решен, модни решения, бизнес модели, както и тайната на успеха на вашия продукт или услуга. Тя трябва да отнеме около четири точки.

По този начин, на всички усилия, които ще похарчите за бизнес плана, 80% трябва да бъдат инвестирани в резюмето. Това е - най-важните пътища в цялата история на съществуването на вашата компания.

упражнение

Краткостта, простота, яснота - зачеркнем всичко излишно

Посочете значещи цифри

Не мислете, че инвеститорите са предвидени бизнес планове на масата и да избере на кого да даде парите си единствено въз основа на финансовите прогнози. Повечето бизнес планове, които попадат на масата на рисков капитал, имат повече прилики, отколкото разлики. По-специално, всички те говорят за продажби в 25-те или 50 милиона долара на 4-ти или 5-та година. Всеки, който знае как да използвате Excel, може лесно да се постигнат тези резултати в теорията.

Напиши внимателен, действа спонтанно

Спонтанният разработването на стратегията, а напротив, в резултат на влиянието на ежедневните събития, които се случват с линейните мениджъри и служители "на преден план". Този метод е по-гъвкав, което ви позволява бързо да се реагира на възникващите предизвикателства и възможности. Добър го използват в случаите, когато бъдещето е несигурно и е трудно да се развие стабилна стратегия *. Тя е по-подходящ за стартиращи фирми - и двете независими и в зрели компании.

Ето една малка тайна за успешен бизнес план за стартиране: напиши той трябва да бъде в "балансиран" начин, но да мислим и да действаме "спонтанно". Инвеститорите искат да видят основните бизнес планове, тъй като те предпочитат да инвестират в компании, би трябвало да знаят какво правят. И повечето инвеститори принцип на "ние незабавно ще sreagiruem" като стратегия не отговаря.

Знаем, че, вие не знаете, когато вашият продукт отива на пазара, някой ще го купи, колко да плати и дали да поръчате отново - но не можете да го декларира в бизнес плана. Така че пиша като, ако знаете точно това, което идва деня, в който се подготвя; но когато се сблъскат с реалността реагира опортюнистично.

Мога да ви уверя - много успешни компании са се променили своя бизнес модел и ще продължим напред. Така че, трябва да се натрупват капитали, за да има достатъчно пари, за да оцелее предстоящите промени (повече - в майсторския клас №5 на възбуждане), и бъдете готови да променят плановете им, в зависимост от обстоятелствата.

Най-голямата грешка - пише план за обмислен, а след това глупаво само да го следват, защото това е "план". Ако успееш - никой няма да ви осъдя за това, което не изпълни плана. Ако след планът се провали - срам и позор ви.

Q: Дали това се дължи не работи твърде много прилича на бизнес план за останалите?

A: Зависи от това какво имате предвид под "твърде много като всички останали." В известен смисъл, тя трябва да изглежда като всички други планове - това е, за да отговори на най-важните въпроси, изброени в този майсторски клас. В допълнение, той не разполага с нищо, за да се открояват по отношение на структурата, дизайна или свързването - и още повече, че всички цветни портрети на корицата. От шрифт Arial пристъп - за позиции и Times New Roman - за основния текст.

Q: Как мога да се уверите, че моят план е забелязал?

Q: Може би е необходимо да се ангажират консултант, който да напише план - или най-малко да се изгради финансов модел?

Q: Колко често трябва да направи преглед на бизнес плана?

A: Стойността на бизнес план пада надолу някъде след първите шест месеца. Първоначално, бизнес плана митинги на отбора, позволява на нови служители, за да се изравнят с останалите и помага за набиране на средства.

Въпреки това, като се започва от втората година, вече няма да пиша "спонтанни" планове. На този етап, за вашия бизнес план ще бъде "претеглена" и ще се фокусира върху бюджетиране и прогнозиране, с кратко обобщаващ цели (какво) и стратегии (като).

Препоръчителна четене

* За повече подробности вижте. В книгата. Кристенсен К. М. Рейнър Решаването на иновациите в бизнеса: как да създадете разрастващ се бизнес и успешно да запази своята rost.Tam използва термините "контролирани" и "неконтролирано" [разработи стратегия]. - Прибл. Ед.

версия за печат