8 Основни техники за продажби
В търговията днес работим усилено, което не е изненадващо, тъй като тя отдавна е доста прост и надежден начин за плащане.
Работа в стил "И така, слезе и ..." само дразни потенциален купувач поставя в неудобно положение на кандидат-продавач и със сигурност не се е подобрило финансовото му състояние, защото вярваме, че процентът на роялти от нула е нула.
продажби техники, които са познати на всеки професионалист в своята област
Човек на приятелката ми, Саша, работи в продажбите тук в продължение на 7 години и да печелят пари отлично.
Готов за вас тази статия, реших да разберете тайната му към успеха си и иска да му каже какво техники за продажби, за да му помогне лично.
Саша не ми откаже, но предупреди, че универсална рецепта за всички мениджъри не съществуват.
Има само общи насоки и всеки вече разработва своя собствена технология и следва своите собствени правила.
Саша реши да започне лекция с портрет на идеалния продавач.
Той смята, че някои хора просто не трябва да се занимават с продажби.
Е, не им.
което е добре да се направи нещо друго.
Голяма мениджър е просто длъжен да:
- има дарбата на;
- Тя е привлекателна на външен вид и приятен;
- Обичам работата си;
- притежава качества като устойчивост на стрес, общителност, устойчивост (в разумни граници, разбира се);
- има най-малко с една основна способност по математика (добре, добре, дори калкулатор да притежава перфектно 🙂);
- Голяма част от стоките и услугите, които се предлагат на клиента.
Основни техники за продажби: 8 тайни
Всеки успешен мениджър трябва си трикове, които той използва, за да vparit (добре, това е вярно, то е необходимо да наричате нещата с истинските им имена) на клиентски стоки или услуги, дори ако те не го направи прекалено и нужда.
Аз вече споменах, Саша каза, че продажбите им техники той полирани няколко години.
Поставете клиента на себе си.
Не веднага отидете на новодошлия на клиента и гърми денонощна, предлагайки му услуги или продукти.
Дай една минута, за да се огледам, да свикна, и едва след това дойде. Не забравяйте да кажа здрасти на клиента, не забравяйте да се усмихвате.
Можете да го направите някои дискретен комплимент или започнете разговор с определен етикет фрази за времето, например.Опитайте се да разберете за какво точно клиентът е дошъл при вас.
Направи го по-добре в сравнение с използването на фразата "с главата напред", като например "Какво искаш?" Или "Какво искаш?".
Чувам, ако искате, почти винаги се отговори: "Нищо" и отидете в магазина или фирмата с повече от квалифициран персонал.
По-добре е да изчакате, докато клиентът ще ви кажа какво се нуждае. Например, след поздрава ви каже: "Имаме нов прекрасна колекция от летни обувки."
Ако една жена е дошъл за сандали, тя ще отиде в същата тази колекция поглед.
Ако за гумени ботуши, тя веднага ти казва за това.Научете как да се оцени веднага клиента.
Тези, които имат такова предимство не се дава една минута, за да направи оценка на лицето, което дойде в магазина си.
Ако видите жена на средна възраст, разпръснати води се отправят от страна на страна, веднага се втурват да я помощ.
Също толкова несигурно посетител може да бъде убеден да купите нещо.
Ако видиш, че дамата веднага заминава за сутиен и започна да търси конкретен модел, просто й помогне да намерите правото, без да навлиза в описанието на ползите от продукта.
Няма да е излишно знания за особеностите на характера и особеностите на румен, холеричен, меланхоличен и флегматичен. Знаейки, които се занимават с теб, то ще бъде по-лесно да се работи.Не прилагайте натиск на клиента, но нека знае, че вие сте винаги готови да помогнат.
Вие отдавна е описано от предимствата на своя продукт, но купувачът не е съгласен със сделката, и да каже "Мисля, че" или "не сега".
Не е необходимо да го убеди или да се сърдят за отделеното време.
Усмихни се, благодаря ви за вниманието и да сложи край на разговора с фразата: "Разбира се. Когато решите, аз с удоволствие ще ви "или някаква подобна в смисъл помогне.Осигуряване на качеството на стоките или услугите, които се предлагат.
Вие се съгласявате да се продават качествени продукти много по-лесно, отколкото някои безполезни потребителски стоки.
Можете, разбира се, vparit клиент и някои неща, но къде е гаранцията, че след няколко дни, той няма да дойде при вас, като се има предвид, че цветът на очите си перфектно акцентират синьо черни очи?Недейте просто да разкажа за предимствата на продукта, но да им покажем, колкото е възможно.
Например, като предлага на клиента шала, а не само дайре "Той е красив, топъл ..." и го увийте около врата му, показват начините, по които тя може да се свързват и т.н.
Не се страхувайте да изненадва.
Тук са моите родители подредени без говорят прозорци, когато мениджърът замахна с крак в груб багажника потупа по стъклото, за да гледате силата му.Не се страхувайте да предложи разнообразие от възможности.
Ако видите, че клиентът се съмнява, помолете ги не един, а 10 различни опции. Със сигурност един от тях ще го отговарят във всяко отношение.
Освен това мъчение си съвест: Опитвал ли си толкова силно, така че той ще трябва нещо да купите.
Не позволявайте на нито една покупка на хазарта клиенти.
Дойдох при вас младата дама с парите и желание да ги харчат.
Предложи за блузата, обувки, аксесоари, и т.н.
?PHP включва ($ _SERVER [ "DOCUMENT_ROOT"] "/ vstavki / blokvtext2.html".); ?>
Аз също искам да се препоръча друга интересна техника на продажбите
Саша сподели с вас своите основни техники на продажба.
Вие трябва да ги проверите само на практика, и създават свои собствени принципи.