5 Етапи на продажбите
Във всяка наука има набор от основни познания, притежаващ които можете да се смятате компетентен. Продажбите на тези знания могат да се считат - 5 етапа на продажбите. Ако сте усвоили тази технология, а след това сте добър продавач. Освен това, ако се иска в интервю за продажба на писалката. тогава знаете, че работодател иска да види демонстрация на 5 етапа на продажбите. Така че, нека да продължи с какви етапи на продажбите на мениджър по продажбите.
Ако искате да научите как да се продават препоръчваме първо да се научи точно 5 етапи на продажбите, а след това всичко останало. Заслужава да се отбележи, че продажбите влияят от много фактори и петте стъпки на продажбите, които не са панацея. Но ако искате да се провери компетентността на продавача, точката за спазването на продажбата е един от най-важните параметри.
Кои са петте етапа на продажбите
5 етапа на продажба (продажби стълба, 5 стъпки продавача) - най-честата схема на продажбите, то често се нарича класически модел на продажбите. Тази техника се тества опит в продажбите на хиляди продавачи, които се използват успешно в целия свят.
Пет фази продажби - е последователното прилагане на следните действия:
Следвайте тези стъпки, ще се провали на клиента да сделката, която бе успешно. В същото време се извършва продажбата, въз основа на нуждите. Това означава, че клиентът се съгласява да закупи, на vparivaniya. Всеки етап е неразделна част от системата и ако едно нещо да почисти всичко се срива.
Условия за ползване на етапи на продажбите
Има някои правила за използването на следните стъпки:
- Строгата последователността на 5 етапа на продажба, е необходимо да се идентифицират ключови нуждите на клиента (или която не генерира необходимостта) да започне презентация;
- Всяка стъпка напълно, ако се зле направен контакт, това е малко вероятно, че ще задават въпроси. Ако продажбата се прекратява в един момент, обикновено е проблем по време на предишния;
- Срокът за всеки етап, всеки етап трае само толкова дълго, колкото е необходимо. продавача често се губи в един етап, не може да преминете към следващата;
- Винаги се вземе предвид индивидуалността на всеки клиент. Това означава, че стъпките на слепи за изпълнение няма да доведе до резултати, ако не добавите емоционален цвят;
- Постоянно самоусъвършенстване и анализа на това, което се случва. Следете резултатите от контактите си. Ако някъде нещо се обърка, се промени подхода си.
В някои компании, етап от работата с възраженията, включени в осъществяването на сделката (ако се окаже, 4 етапа на продажба). В допълнение, често добавя етап на подготовка за продажба. От кога се свържете директно с обучението на продавач и купувач, не, не смятам, тази стъпка. Въпреки, че аз вярвам, че във всеки случай, и в такава важна, колкото и техника на продажбите особено важно подготовка за прякото взаимодействие на купувач-продавач.
Имайте предвид, че всеки един от 5-те фази на продажбите може да се раздели на подетапи. И всеки има свои собствени характеристики, като някои от продажбите на тези функции могат да играят много важна роля. Ето защо, много търговски площи имат свои етапи на продажбите. Така например, в продажби b2b често могат да бъдат намерени в изходно стъпало на LPR (решение машина) в на бързооборотни стоки (бързооборотни стоки). Търговските представители често се срещат мърчандайзинг етап. в пазара на мобилни дребно (и не само там), където основната доход идва от продажбата на аксесоари и допълнителни услуги се съсредоточи върху продажбата на подобни продукти (стъпка doprodazha). Примери могат да се извършват доста. Поради това, на worldsellers.ru на сайта ви запознава с всеки дестинация индивидуално.